Salaire Technico-commercial en 2026
Combine expertise technique et compétences commerciales pour vendre des produits ou services complexes.
En 2026, un technico-commercial en France gagne en moyenne 55 000 € brut par an, soit une fourchette de 32 000 € à 90 000 € selon l'expérience et la région. Le salaire médian s'établit à 52 000 €. Estimations basées sur des données publiques (INSEE, DARES, APEC) agrégées et revalorisées — voir notre méthodologie.
Salaire moyen en France
55 000 €
/an brut
Distribution salariale
Percentiles 10 / 25 / 50 / 75 / 90 · en €/an brut
50 % des technico-commercials gagnent entre 40 000 € et 72 900 € par an brut (bande verte).
Fourchette salariale
Salaire par niveau d'expérience
Salaire par région
| Région | Salaire moyen | vs. National |
|---|---|---|
| ★ Île-de-France | 63 250 € | +15% |
| Auvergne-Rhône-Alpes | 55 000 € | 0% |
| Provence-Alpes-Côte d'Azur | 52 250 € | -5% |
| Nouvelle-Aquitaine | 50 600 € | -8% |
| Occitanie | 49 500 € | -10% |
| Moyenne nationale | 55 000 € | référence |
Description du métier
Le technico-commercial est le lien indispensable entre la production technique et le marché. Doté d'une double expertise, il ne se contente pas de vendre : il analyse les besoins pointus de ses clients pour leur proposer des solutions sur mesure, qu'il s'agisse de produits industriels, de solutions logicielles ou de matériaux de construction.
Son quotidien s'articule autour de la prospection de nouveaux comptes, la négociation commerciale et le suivi rigoureux de son portefeuille clients. Il rédige les offres de prix, assure le service après-vente et remonte les informations du terrain vers les équipes techniques pour faire évoluer l'offre de l'entreprise.
Ce métier, généralement exercé en B2B, exige une grande mobilité et une capacité d'adaptation constante. Le technico-commercial doit maîtriser parfaitement les spécificités techniques de ses produits tout en faisant preuve d'un sens aigu de la relation client pour fidéliser ses partenaires sur le long terme.
Évolution de carrière
- Ingénieur d'affaires après 3-5 ans
- Responsable grands comptes (Key Account Manager)
- Chef de ventes ou Directeur commercial
- Chef de produit technique
Formations recommandées
- BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST)
- BUT Techniques de Commercialisation (TC)
- Licence Professionnelle Technico-Commercial
- Diplôme d'école de commerce ou d'ingénieur (Bac+5)
Compétences clés
Avantages et inconvénients
Avantages
- Rémunération attractive grâce aux primes sur objectifs
- Grande autonomie dans l'organisation du travail
- Avantages en nature fréquents (véhicule, téléphone, ordinateur)
- Diversité des missions et des contacts clients
Inconvénients
- Pression constante liée aux objectifs de vente
- Déplacements fréquents et fatigue liée à la route
- Amplitude horaire souvent large et irrégulière
Salaire Technico-commercial par ville
Le salaire d'un technico-commercial varie selon la ville. Consultez les estimations pour les 10 plus grandes métropoles françaises :
Comparer Technico-commercial avec d'autres métiers
Métiers similaires
Découvrir d'autres métiers
Directeur des Ressources Humaines
Salaire moyen annuel brut
92 000 €
CTO (Chief Technology Officer)
Salaire moyen annuel brut
115 000 €
Maçon
Salaire moyen annuel brut
28 500 €
Barman / Barmaid
Salaire moyen annuel brut
27 800 €